140万会员,年营收破13亿,Lifetime Fitness为什么被称为北美健身天花板?
2021年IHRSA全球报告显示，美国健身行业在2020年损失了约204亿美元。不过IHRSA全球产品执行副总裁Jay Ablondi表示：“2021年头几个月有75%至80%的会员返回健身房，幸存的健身俱乐部已经看到会员人数大幅增加，超过了疫情前的数字。”这表明健身市场正在强势复苏。
比如近期，美国知名健身品牌Life Time宣布继续扩大规模，在俄亥俄州建立一处新门店。
要知道，Life Time的门店并非常见的健身馆模样，而是包括水疗中心、篮球场、泳池、沙龙和餐厅的豪华健身度假场所，仅建造就耗资近五千万美元，折合人民币三亿多。相比于小而美的精品健身工作室，Life Time的扩张难度想必将高出数倍。
但是品牌的健身场馆依然拥有一百六十多家，可见其在美国的受欢迎程。Vol.30 第三十期，ATP便利店将带大家一起了解这家全美最有名的健身品牌之一。
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打造一站式运动休闲生活圈
独特的商业模式，与传统健身房大不同
如果说当下精品健身的精髓是在商业健身房的基础上做减法，小而美专注于某一特定领域，那么Life Time则是做加法，打造一个包罗万象的超大豪华健身休闲场所。
其门店平均面积在13万英尺，除了包含超大的健身区域，还有网球场、篮球场、游泳池和水疗中心等，除此之外还包括各种团课私教课程与身体保健。
会员还可以获得每天两个小时的儿童看护保育课程，覆盖到那些需要照顾家庭而无法单独外出健身的会员们，可谓是想得很周到了。
Life Time也包括SPA、咖啡厅、餐厅和游乐场等休闲娱乐场所，内容丰富，已经不能单纯定义为一家健身房品牌了。
在2021年Club Industry发布的排名前100的健身俱乐部榜单中，Life Time以9.48亿美元的年收入位列榜首，直接超过豪华健身品牌、被誉为健身届爱马仕的Equinox收入近一倍。
与Equinox并肩的高昂会员资格
Equinox的All Access会员每月花费260美元，可以成为Equinox常规场馆和全国俱乐部的会员，而Life Time的会员价格丝毫不亚于这家豪华健身房品牌。
以Life Time纽约第23街门店举例，单人会员价格为每月249美元（在部分城市平均价格为145美元），还将会员分为青铜、黄金、铂金、玛瑙和钻石五个等级。
Life Time可以以家庭为单位办理会员资格，对于青少年、老年人和医疗保险用户还有一定的优惠。
打造丽思卡尔顿式健身俱乐部
Life Time的创始人与首席执行官Bahram Akradi出生于伊朗德黑兰，幼年时动荡的经历和初到美国的移民生活让他不安于现状，不断奋斗以追求更好的生活方式。
●Bahram Akradi
经过多年的努力，1992年Akradi创立了Lifetime Fitness，从健身房的一名打工仔成为了拥有一家27000平方英尺健身俱乐部的老板，并且在开业第一年内就获得两千七百多名会员。在接下来的20多年内不断扩张，最终在全美拥有160多家门店。
以他自己话说：“无论你的目标是什么，无论你的个人或职业抱负是什么，有意识地选择改变你的生活是一件令人难以置信的和极具挑战性的事情。”
而对于如何贯彻高端生活方式，Akradi表示：“Life Time像是没有高尔夫的高尔夫球场。“
在众多体育运动项目中，高尔夫的确算是个比较特殊的运动，没有那么多身体对抗与过高的运动强度，是企业高管和中产富人阶层健身、放松和社交的场所。
Akradi的愿景是创建高尔夫球场那么大且高端的大型健身社交场所。而当他在上世纪80年代中期进入这个健身行业时，典型的健身房面积在20,000平方英尺到50,000平方英尺之间。
“从一开始，我就想建造一个综合运动度假村，” Akradi说。“我想建一个丽思卡尔顿式的俱乐部，价格昂贵，有许多的细节。”
Life Time的健身环境并没有那么硬核，木地板或是绒毯的健身区域地面透露着高端商旅酒店的风格，符合Life Time豪华的性质。
我们平常的健身房门店层高可能在四米左右，但是Life Time的一些门店可以将健身区域做到十米多高度，像极了一个豪华舞厅。配合着落地窗良好的采光能看到露天游泳池，显得视野开阔，视觉效果惊人，在其中健身绝对是一种享受。
在团课上，Life Time也做到完善与丰富，拥有十几种团课类型，包括芭蕾、拳击、瑜伽、单车和HIIT等，每周安排了数百节课程，提供给会员宽裕的可选择时间。目前普通会员可享受瑜伽、单车等项目，而最高等级的付费会员可以无限次享用所有团课。
Life Time私教是较为昂贵的，这受它本身的定位影响，平均来说，一个Life Time私人教练的费用大约是每一小时50至110美元，据一些体验者声称每节课花费大约在70美元以上，折合人民币约470元。
虽然昂贵，但是教练来自于Life Time自己的私教培训学院，由美国国家高等教育机构授权，学习完成可以获得健身行业国际四大认证之一的NASM。在授课时严格按照一对一进行专属订制课程，以帮助私教会员获得最大健身效果。
把办公楼开在健身房内
近年来人们对于健康和身材管理的意识越来越高，特点是那些城市白领们，不仅拥有一定的消费水平，对于健身也是非常看重质量和体验。
为了迎合这部分人需求，Life Time将共享办公空间和健身房结合，打造出名为Life Time Work的共享办公空间。
这并非简单的在办公楼内开一个小健身工作室，而是说成在健身房内开一个办公楼更加贴切。
比如位于宾夕法尼亚州Suburban Square的Life Time Work，是一家超过80,000平方英尺的五层建筑，拥有15,000平方英尺的健身和训练场地，配有150件的有氧运动和力量训练器械，并且为不同的团课开辟了六间专门的房间。
与其他共享工作空间不同，Life Time Work融入了Life Time的豪华健身度假风格，囊括了各种运动健身和休闲娱乐和的项目和体验，餐厅、美容保健和生活服务一应俱全。
凭借Life Time便利的设施和高档设计，Life Time Work不仅为忙碌的白领群体提供了一个高端方便、拎包即可入住的办公环境，健身多样性也远超一般的健身品牌。并且入驻Life Time Work的公司成员都能获得健身会员资格，十分吸引人。
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二度IPO的Life Time：业绩在复苏，亏损也扩大
2015年，Life Time由私募股权公司Leonard Green & Partners和TPG Capital进行私有化收购，价值超过40亿美元，这是当年最大收购案之一。
根据协议条款，投资者将以每股72.10美元的现金价格收购Life Time所有已发行普通股。这一价格较Life Time 2014年8月22日收盘价41.60美元有显著溢价。
2021年，Life Time向美国SEC更新招股书，进行二次IPO。
根据招股书显示，Life Time在2018年、2019年、2020年营收分别为 17.49亿美元、19亿美元、9.48亿美元；2020年的营收较2019年下降50%。
同时披露的信息显示，由于疫情流行导致Life Time在2020年暂时关闭，因此Life Time在2020年的净亏损为3.6亿美元。2021财报显示，营业收入为13.18亿美元，同比上涨38.98%。虽然业绩复苏，但是亏损也扩大到了5.79亿美元。
CNBC金融节目Mad Money的主持人Jim Cramer 表示：“Life Time在上次私有化之前曾是一家上市公司，我当时推荐了这只股票。现在，它带着同样出色的能力回来了，所以我敢打赌，这将是一个伟大的增长故事。”
目前根据股票分析网站Wallstreetzen的评价，有55.55%的分析师建议买入，44.44%的分析师建议保持，其中不乏高盛、摩根斯坦利、瑞穗等投资集团的分析师评价。
然而二次IPO后，受到全球经济环境不稳定因素、持续反复的疫情影响，股价一路下跌。从2021年1月的高点至今已经跌去了近一半。
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在疫情之下，依然大举开店，Life
Time有什么突出之处
根据5月发布的第一季度财报，Life Time第一季度销售额同比飙升50%，会员人数增长24%。计划在2022年和2023年在160家门店的基础上再增加12家。
在谈及寻找新的潜在店面时，Akradi说，他感兴趣的空间大小通常在20,000平方英尺到100,000平方英尺之间（1858平米到9290平米之间）。
那么在疫情肆虐导致各行各业都低迷的情况下，Life Time又是靠哪些突出之处逆流而上的呢？
赛事运营，资源积累深厚
除了强劲的收入来支撑品牌运营，在健身之外，Life Time还举办了包括纽约、芝加哥铁人三项及迈阿密、芝加哥半程马拉松等跑步、单车相关的专业赛事，并拥有近100万名运动员的数据库。
这些都为Life Time扩大影响力和建立牢固用户群体带来了正面作用。
公私合营，与社区建立更紧密联系
Life Time会向当地政府租赁土地，并且会员资格对附近社区居民更加优惠，不仅节约了开店成本，也有当地政府背书，还能将附近隐藏客源更好挖掘出来。
1996年，Life Time与明尼苏达州普利茅斯市及当地学区建立了第一个这种公私合营的关系，这种创意在当时美国是绝无仅有的。
Life Time从租赁的土地上建造了一个11万平方英尺的游泳池和健身中心，包括一个八车道的比赛池、跳水池、室内和室外休闲池、两个篮球场、两个健身房、一个有氧健身室、壁球场、160件有氧器械和120台力量器械。
这个巨大的设施由Life Time拥有和运营，但该地区的居民在会员资格上有折扣，并可以按日使用设施；Life Time还缴纳了当地的财产税。从此以后这种模式开始被应用在Life Time其他区域的扩张。
弱化健身硬核形象，将运动与健康生态相结合
在固有印象中，健身房面向那些有身材管理需求和热爱运动的群体开放，但是Life Time扩大了范围，结合了餐饮、休闲服务、办公、教育等项目，把运动和健康生态相结合，其消费者包括面更加广。
比如SPA馆、美发沙龙、咖啡店等设施，其精致程度单独把它设置于一线城市的街头都不显得突兀。而全部集中在Life Time同一个场所内，满足了会员大部分的生活需求。
Life Time对于那些拥有一定医疗保险的群体，在办理会员资格时还可以获得一定程度优惠，这也是大多数健身房品牌都不会有的政策。真正做到与健康生态进行绑定，产生一加一大于二的聚合作用。
视觉风格体现上，虽然是一家健身品牌，但Life Time很少使用肌肉猛男和挥洒汗水的宣传，更多的是在INS也能看到许多阳光泳池、亲子时光、健康食品等内容，试图突出一种高端生活方式，更休闲和轻松。
目标客群直指事业有成、已经成家立业的消费者群体。根据品牌招股资料显示，其服务的对象从儿童到老年群体（90days to 90years），用户年龄跨度非常大，为不同年龄层的消费者提供适合的健康生活方式消费服务。
Life Time将健身真正融入生活，这也符合当下健身行业跨领域发展的趋势。毕竟生活永远是人类最大的命题。
在国内，由于消费习惯，商业地产等诸多因素的差异，暂时没有Life time这样的综合场所。但是Life time的成功验证了复合型健身休闲娱乐场所的可行性，在未来，高端健身会所或许会与SPA、美业、球类活动等业态相结合，创造出更符合当代消费者需求的一站式空间。
参考资料：
[1]Life Time品牌官方资料
[2]IHRSA, The 2021 IHRSA Global Report.
[3]CLUB INDUSTRY, THE TOP 100* HEALTH CLUBS OF 2021
[4]Axios, Fitness centers strike back: Life Time, Planet Fitness take aim at Peloton
[5]CNBC, Jim Cramer sees ‘decent risk-reward’ in Life Time after the gym chain’s IPO
[6]Statista, Revenue of the fitness, health and gym club industry in the United States from 2012 to 2022
[7]Houstonchronicle,Why the massive gyms? It takes a ‘village of health’ to battle obesity
[8]Wallstreetzen, Life Time Group Holdings Inc Stock Forecast, Predictions & Price Target
撰文：SHIN
编辑：Raymond
设计：CKY@Rising